叁生石

　　尋找最省錢的夾報渠道

　　各地夾定點舉牌報的行情不一樣，只有選擇價格較低的渠道，才能降低風險，真正做到低成本營銷。記得開始做夾報那陣，首先找的是廣告。按照對方開價，5萬份夾報一次就需1。3萬元，這相當於在當地晚報做一次通欄的費用。晚報發行50多萬份，那麼夾報與直接上廣告比較起來，內容雖然詳細，可5萬份夾報與50萬份報紙相比，目標受眾也的確少多了。這樣一算，找廣告價格就不合算了。

　　在發行站親自監督夾報，可有效控制實際執行情況。我們還了解到，如果客戶自己印刷好了，只讓廣告去夾，這種服務他們都不願做。主要怕客戶會有違規宣傳內容，不好控制。而他們連印帶夾時，有不合適的地方就可協商改動了。對於初次做夾報的，最擔心的問題還有對方能否如實給夾上。對這問題通常的方法是印刷好夾報，客戶先過數，然後夾的時候派人現場監督。

　　為了尋找便宜的夾報渠道，我們曾經四處打聽。後來通過研究報紙的發行流程後，認為可以去報社下屬的發行站搞夾報。發行站派發報紙時隨手加入，服務可能靈活，價格應便宜。內蒙派的許多朋友做夾報就常選此渠道。

　　我們曾去本市一家報紙發行站聯系夾報業務。當時滿懷希望，可是站長告訴我“上面有規定不能夾，讓領導知道後輕則罰款，重則下崗”。本來一心想著如何與對方進行殺價談判，哪知對方連說幾聲抱歉就把我們讓出門外。

　　值得考慮的報亭夾報

　　夾報之事時常縈繞心頭，由於銷售工作須掌握各種信息，門前的報亭幾乎天天光顧。報亭老板和我們很熟，見面經常聊上幾句。

　　看著報亭台上一排排的報紙，我們忽然想到，在零售報紙中夾報應該是個不錯的辦法，現在搞銷售最厲害的招數之一，就是產品的跟進攔截，我們何不跟進報刊雜志的零售終端也來一下攔截。

　　在零售報紙中夾報應該是個不錯的辦法。

　　這種夾報以報亭為中心，雖然輻發傳單射範圍不大，但可以一波又一波輪番把信息傳遞出去。本市約有300家報亭，先選靠近鋪貨終端周圍社區的報亭，這樣讀者看到宣傳品上的促銷等信息，就可立即按地址就近去咨詢或購買。另外每個報亭夾報幾天後，效果好壞在它周圍的終端立即就可得到證明，也有利於及時調整。為了論證此想法的可行性，我又做了更詳細的考察。

　　(1)報亭一般都是個體承包，每天早上6:00就開始接收報紙。拿到報紙後不是簡單一放了事，還要一張張疊好整整齊齊擺發海報在報亭裡。在折疊整理過程中，把宣傳品夾進去，不會花費多長時間，是捎帶的事。

　　(2)零售一份當地晚報利潤是2角，而賣一份《參考消息》只有1角的利潤。如果夾一份報紙給3分或5分，我們夾的數量大，對報亭老板來說，肯定樂意合作。

　　(3)為了防止有些零售報亭偷懶不認真合作，可以采用台北派報抽查的方法，如早上夾報後，不定時間抽查，只要發現沒有夾進報紙或少夾(注：每天報亭進多少份報紙就夾多少份)，就終止合作或按規定扣錢。

　　報亭夾報，是精耕細作市場的一種表現。

　　在此後和報亭合作的過程中，雖然也出現了如服務質量、價格、讀者購買多份報紙導致的浪費等問題，通過協商溝通，報亭夾報還是風風火火地開展起來，而這時的費用也只有開始時的1/3。